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【粉丝运营】 如何取好“社群Slogan” ,精准定位用户

2020-01-08 18:48:33 henangeli 468

上篇文章《【粉丝运营】如何取一个好的社群名称?》中,我们说了如何取好一个社群的名称,这篇文章我们要说到的是如何取好一个“社群Slogan。”

 

社群是基于网络连接的,大家素昧平生,怎么证明你是某个社群的人?你和群内部的人有没有对得上的暗号?

 

我们把这种信息称为社群里的亚文化,我们认为形成大家高度共识的亚文化的社群会更有生命力。

 

Slogan作为浓缩的精华,产品、企业、品牌等也自然是体现社群亚文化的最佳载体。


其实Slogan更像是一个品牌的广告语,能让用户加深印象。

 

比如最早小木手机的 Slogan就是“为发烧而生”,也因此聚齐了一帮发烧友。

 

在社群里,一个好的Slogan更是表达了社群的中心主旨,你想让用户在这里学到什么,更能精准定位。

 

这是一个带人人自带标签的时代,一个好的Slogan就是你的标签。

 

纵然 Slogan有千千万万,但总结下来一般分为以下3类。

 

(1)功能型——阐述自己的各种特点,用最具体直白的信息让所有人第一眼

 

看到就知道你是干嘛的,如百度的“百度一下,你就知道”。

 

再比如抖音“记录美好生活”。

 

比如秋叶书友会“一周读透一本好书”。

 

开门见山的告诉用户我是干嘛的,让用户一目了然。

 

(2)利益型——阐述用户利益

 

阐述该功能或者特点能够带给你的直接利益,能够为你完成某目标作出的贡献。

 

如秋叶PPT的“每天3分钟进步一点点”;


知识IP大本营是“打磨一技之长,塑造个人品牌”

 

(3)三观型——阐述追求该利益背后的态度、情怀、情感


该利益升华后的世界观、价值观、人生观

 

如王潇的“女性自己的活法”。

 

现在各种情商、三观是很吃香的,能直接击中用户内心最柔软的部分,很多用户会为你的情怀、态度买单。

 

我们可以看到,新品上市主要的焦点一般是放在功能和利益上,尽可能减少用户的认知障碍,迅速占领市场,而一旦成熟起来成为大众熟知的品牌,其 Slogan都在说价值观,而且一般都与“我”相关。


比如:

 

Always be yourselt/做好你自己

am what am(我就是我)

REEBOK

我选择,我喜欢——安踏

Keep moving(永不止步)——安踏


图片关键词


我来,,为胜利而战——匹克


勇敢做自己——361度


图片关键词


He who loves me follows me(爱我就跟随我) ——KAPPA

 

所以这3种类型是事物的3个层级,没有哪个好哪个差,任何一个品牌或者企业都可以用这3个层级去剖析,至于你要使用哪一层级这是多种因素综合的结果。


 BetterMe社群为例。


BetterMe社群的3个层级剖析


图片关键词

 

三观

 

一个人走得快

一群人走得远

 

利益

 

学习更多知识、掌握更多技能、认识更多小伙伴

用这些指导自己更好地去生活、工作

一个人的学习不容易坚持

 

功能

 

而跟一群爱学习的人一起学习PPT、手绘、理财

可以相互交流.相互督促、一起进步

 

所以,关键看你的品牌到了哪个阶段,任何一个产品,初期可能还有功能、利益的竞争,越往后越是三观(尤其是价值观)的竞争,如果有一天你所代表的价值观被大众接受,那你一定就是王者,社群也是如此。

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